Por qué la creatividad puede aumentar tus ventas

La creatividad en la publicidad es un elemento clave para captar la atención de la audiencia, y por lo tanto, de clientes potenciales. Si buscas promocionar tu marca y aumentar tus ventas, con ideas innovadoras planteadas con el enfoque adecuado podrás lograrlo. A continuación te compartimos la siguiente columna de Sebastián Valverde, director regional de agencias y productos de publicidad para América Latina de Google, publicada en Entrepreneur.

De todos los anuncios publicitarios que has visto enlos últimos días, ¿cuál es el que más te ha gustado y por qué? De una forma uotra, todos hemos vivido la magia de la publicidad, y seguramente recuerdas muybien aquel anuncio que te emocionó, te hizo reír o te dio una nuevaperspectiva. Por eso, intuitivamente sabemos que las mentes creativas detrás deesos momentos de magia son una poderosa fuerza de cambio, de nuevas ideas yhasta incluso de resolución de problemas de una manera única.

Sin embargo, con la irrupción de la tecnología, unanueva generación de consumidores ha llegado. Empoderados por sus dispositivosmóviles, hoy pueden obtener exactamente lo que quieren, de forma instantánea ysin esfuerzo. Como resultado, son más curiosos, demandantes e impacientes que nunca,con un consumo de medios más fragmentado y con una ventana de atención muchomás breve.

Por lo tanto, las marcas que buscan atraer la atención de estos consumidores han tenido que adaptarse a los profundos cambios que van desde el tipo de mensajes que resuenan con la audiencia, hasta la manera en que se crean y entregan las piezas finales, dejando a los creativos preocupados de que la magia no se pierda en las campañas publicitarias dentro de un mundo fragmentado y guiado por datos.

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Creatividad + Tecnología =  Resultados poderosos

Pero, hay una buena noticia: la realidad no podría sermás diferente. Un reciente estudio realizado por Nielsen reveló que lacreatividad es responsable del 47% de las ventas; de ahí que es el elementopublicitario más importante para asegurar el éxito de cualquier campaña. Elpoder de las ideas no está en duda, lo que tenemos que preguntarnos ahora escómo seguir amplificándolas. Hay que pensar en cómo la tecnología y los datospueden contribuir para darles herramientas e insumos a los creativos para queno sólo continúen con su labor, sino que lo hagan aún más impactante.

En Google, hace mucho tiempo que trabajamos hombro ahombro con las agencias para incorporar tecnología y datos a todas las etapasdel proceso de creación. En esta experiencia, hemos visto cómo eso puede sertransformador, tanto en términos de expandir una idea como en entregarresultados de negocios de manera más efectiva. Con esta experiencia creamos unaplataforma para que todas las agencias y sus equipos creativos puedan teneracceso a estos conocimientos y herramientas.

Una de estas es Crea con Google, recientemente lanzadaen español, que es un hub de inspiración con ejemplos exitosos de todo elmundo, entre ellos varios de Hispanoamérica, información sobre plataformas yformatos disponibles, y también un conjunto de herramientas que pueden utilizarpara su producción. Sobre estas últimas, resalta YouTube Mockup Tool quepermite hacer videos de prueba que sean atractivos para los usuarios de laplataforma, de manera que nazcan digitales y no sean una adaptación creadaoriginalmente para otro canal.  

¿Por qué estamos trabajando en esto? La investigaciónde Nielsen habla también del contexto y su fuerte conexión con la creatividad.El impacto de las ideas creativas se relaciona con el entorno de la persona quela está viendo. Por eso sabemos que un factor importante de éxito para lasagencias y los anunciantes es, y será cada vez más, crear piezas nativas paramedios digitales que tengan la capacidad de conectar con la audiencia que estáen línea.

La creatividad es la responsable de generar momentos mágicos. La tecnología y los datos son el punto de partida para campañas que usan esa magia, pero alcanzan a más personas y se conectan con ellas de maneras innovadoras. Recuerda: si sumas creatividad y tecnología podrás obtener resultados tan poderosos que los consumidores no podrán resistirse a consumir tu marca.

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