Los 6 NO de una venta perfecta
- Leonardo Antonio Islas Olavarrieta
- 31 jul 2019
- 2 Min. de lectura
¿Alguna vez has intentado vender un producto o servicio y te has frustrado por no concretar el trato? Aprende cuáles son las 6 cosas que debes evitar si deseas realizar una venta perfecta con el siguiente infográfico que nos comparte Luis Fernando Heras Portillo.
Probabilidadde concretar una venta:
– 5% a 20% con un cliente nuevo – 20% a 40% con un cliente que regresa – 60% a 70% con un cliente habitual
Lasestadísticas muestran que si logras que un cliente potencial conteste«sí» por lo menos 8 veces a las preguntas que le haces durantetu presentación, es casi seguro que la venta se concrete.
– El 2% de las ventas se hacen con el primer contacto – El 3% se hacen al segundo contacto – El 5% al tercer contacto – El 10% se hace al cuarto contacto – El 80% de las ventas se hace entre el contacto 5 al 12
Se havisto que un excelente vendedor obtiene hasta 250% mejores resultados alhacer sondeos para identificar clientes potenciales.
Grábaloen tu mente
No empieces un negocio sin conocer a tu público: Antes de empezar una venta, es necesario que tengas en mente qué tipo de persona es la adecuada para los servicios o productos de tu empresa.
No des más información de la necesaria: Debes tener muy claro cuál es la cantidad exacta de información que necesitan conocer tus clientes acerca de tu producto o servicio.
No pierdas la paciencia con un cliente: Tus clientes deben saber que tus servicios o productos son tan buenos que no necesitas rogarles para que compren.
No cedas ante la presión del comprador: Es importante que desde el inicio establezcas qué es posible hacer y qué no. Esto hará que tus ganancias se mantengan estables y te evitará problemas innecesarios.
No pierdas el tiempo: Recuerda qué quieres obtener a cambio del tiempo que estás invirtiendo con tu cliente.
No digas cosas que puedan comprometer la venta: Si ya has cerrado el trato, cambia de tema y habla de cosas completamente diferentes.
Vía EGA Futura
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