6 cosas que debes y no debes hacer durante el networking

El ‘networking‘ es uno de los conjuntos de habilidades clave que todo emprendedor debe tener. Es una actividad que nos ayuda a encontrar el camino hacia nuestros objetivos más fácilmente que hacerlo solos.

La también conocida como ‘red de contactos’ se realiza en reuniones especiales en las que asisten empresarios, emprendedores y profesionistas con el fin de crear y desarrollar oportunidades de negocio, intercambiar información valiosa y/o encontrar nuevos clientes.

El networking es fundamental en la base de la construcción de un negocio y extremadamente crucial para los emprendedores. Conocer a las personas adecuadas puede ayudarte a avanzar en los temas que te parecen complicados o que consideras que no dominas.

A continuación compartimos algunas cosas que se deben y no se deben hacer para tener éxito en el networking:

1. Destaca

Una broma ingeniosa, una buena pregunta o incluso tu postura, son características que pueden ayudar a destacar y hacerte memorable para las personas. Tu personalidad se manifiesta cuando destacas, siendo accesible para otras personas.

2. No tengas miedo de hacer preguntas

La mayoría de nosotros dudamos en hacer preguntas cuando creemos que podemos parecer molestos o ignorantes. Esta es una visión incorrecta: cuántas más preguntas hagas, más involucrado estarás en el tema del que una persona puede estar hablando, y definitivamente disfrutará respondiéndolas. A la gente le gusta mostrar su experiencia y conocimiento, así que no tengas miedo de exponerte y hacer preguntas.

3. Sigue la regla 80/20

Esta regla asegura que no intimides a otras personas durante las conversaciones de networking, La regla es escuchar el 80% del tiempo, hacer preguntas el 10% del tiempo y compartir tu opinión el otro 10% del tiempo. Es importante involucrar a los demás en aquello de lo que hablas. Esto pude hacer que se interesen en lo que dices.

4. No inicies una conversación dando tu tarjeta de presentación

Aunque las tarjetas de presentación son un elemento muy necesario, especialmente en eventos de networking, siempre hay tiempo para entregarlas después. Hoy en día, esto puede quedar obsoleto en la mayoría de los eventos porque la gente prefiere conectarse directamente a través de LinkedIn o redes sociales. Invierte los primeros minutos en desarrollar una conexión real con la otra persona hablando de intereses mutuos. Después de entablar una relación, considera entregar esa tarjeta de presentación.

5. No seas un oyente pasivo

Un oyente pasivo es alguien que escucha sin concentrarse ni reaccionar y que puede distraerse con facilidad. Esto disuade a la otra persona de continuar su conversación. Los eventos de networking exigen una escucha activa. En ellos, debes prestar toda tu atención al hablante, participar en la conversación u otras señales que le hagan saber a la otra persona que lo estás escuchando, demostrarle que comprendes y que te gustaría escuchar más.

6. Conéctate virtualmente

Con el confinamiento por la pandemia de Covid-19, los eventos en persona son cada vez más limitados. Puedes conectarte con un grupo pequeño de manera virtual, programa tiempo en tu calendario y crea contactos en la web. Aprender a hacerlo te ayudará a conocer personas no solamente de tu ciudad, sino de todo el país e incluso el extranjero.

Recuerda, mantente conectado, invierte en la relación, pregunta cómo puedes ayudar y disfruta construyendo una red próspera.

Vía Thrive Global por Savitha Nanjappa, coach profesional Success With Savitha

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