10 pasos para desarrollar tu idea de negocio

Leonardo Antonio Islas Olavarrieta
23 ene 2020
3 Min. de lectura

Cuando tienes una idea que crees que podría ser una buena oportunidad de negocio, la compartes con tus amigos, tu familia y colegas de trabajo. Cuando todos están de acuerdo contigo de que es una muy buena idea, te sientes satisfecho. Pero, ¿ahora qué sigue?

Antes de que te lances en tu aventura emprendedora, quizás deberías considerar hacer una investigación sobre el estatus del mercado para evitar que tu idea se vea afectada por circunstancias provenientes de otras empresas.

Pero para desarrollar tu idea de negocio, te recomendamos seguir los siguientes 10 pasos:

1. Sé específico sobre el problema que quieres resolver

Primero, se muy claro con respecto al problema que quieres resolver. ¿Quién tiene este problema? ¿Por qué es importante? ¿Cómo lo resolverás? Crea una descripción concisa sobre tu producto o servicio. Compártela con tus amigos y familiares para recibir retroalimentación, y redefínela hasta que estés seguro que logra comunicar la esencia del valor que quieres promover.

2. Realiza un análisis de la competencia

Lo siguiente es crear una lista de competidores con productos y servicios similares. ¿Quién es tu competencia? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cómo puedes resolver el mismo problema que ellos pero de una forma más conveniente? ¿Cómo te diferenciarás?

3. Establece tu mercado objetivo

¿Existe algún tipo de mercado que pagaría por tu producto o servicio al precio que lo estás ofertando? ¿Qué tan grande es tu oportunidad de mercado? ¿Quién es tu cliente ideal?

Necesitas estar seguro de comprender perfectamente las necesidades de estos clientes prospectos, incluyendo sus metas y valores y desafíos, qué fuentes de información consultan, rol en el proceso de compra y más.

4. Comunícate con tu audiencia

Existen varias formas de conocer a tu audiencia:

• Encuesta: Crea un cuestionario básico para generar información sobre tu mercado objetivo. Lo que aprenderás te ayudará a saber si puedes o no resolver sus problemas, y te dará una idea general de lo que están dispuestos a pagar por tu producto o servicio. También puedes descubrir cuáles son las características principales que serían más demandadas. • Entrevistas: Las entrevistas son muy buenas profundizar en el tema y tener la oportunidad de hacer preguntas de seguimiento. Pueden realizarse por teléfono o en grupos focales.

5. Refina tu idea

Ahora debes refinar tu idea con base en lo que has aprendido hasta ahora. Determina tu propuesta de venta y cómo se distinguirá en el mercado en relación con la competencia. Identifica las características que son indispensables, y las que son agradables. También debes decidir el segmento de mercado al que te dirigirás.

6. Desarrolla un producto mínimo viable

Utilizando la información que obtuviste en la encuesta, crea una oferta que incluya la funcionalidad central que tu mercado objetivo busca, lo que les ayudará a resolver su problema.

7. Realiza pruebas

Presenta tu producto mínimo viable a los posibles usuarios para obtener retroalimentación. ¿Realmente satisface las necesidades de tu mercado? ¿Es capaz de agregar valor a lo que actualmente se ofrece? Este es uno de los beneficios de crear un producto mínimo viable a medida que continúas integrando la retroalimentación para refinar el producto de una manera rentable.

8. Crea un plan de marketing

Una vez que tengas tu producto en progreso, es momento de elaborar un plan de marketing. Una alternativa al plan de marketing tradicional es un «lienzo de modelo de negocio» que utiliza suposiciones válidas para crear un marco de las necesidades comerciales principales en un formato que puedes actualizar. Es muy útil cuando se trabaja con productos mínimos viables, ya que es fácil de actualizar a medida que avanzas y puedes ver claramente los impactos de los cambios en tu negocio.

9. Evalúa tus necesidades de negocio

Las Startups a menudo comienzan muy pequeñas hasta que tienen los fondos para crecer, así que por el momento debes echar un vistazo a tu negocio para asegurarte de que puedes llevar a cabo tus actividades. ¿Tienes el personal necesario para manejar las ventas y el servicio al cliente? ¿Cuentas con procedimientos operativos? Tómate el tiempo para hacer una evaluación exhaustiva al respecto.

10. Continúa aprendiendo

Tu trabajo no termina cuando lanzas un producto o servicio. Debes continuar recopilando información, comentarios de los clientes, y después medir los resultados de tu negocio para refinar aún más la oferta. Tu objetivo es ofrecer continuamente más valor a tus clientes objetivo.

Llevar una idea de negocio del concepto a la realidad es un esfuerzo muy emocionante para cualquier emprendedor. Seguir estos pasos te ofrece un marco para el éxito que puedes repetir con cualquier idea nueva para mejorar sus posibilidades de éxito.

Con información de INC